{"id":1038,"date":"2018-07-24T13:10:06","date_gmt":"2018-07-24T13:10:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/?p=1038"},"modified":"2018-07-24T13:10:06","modified_gmt":"2018-07-24T13:10:06","slug":"as-dificuldades-da-adesao-as-novas-tecnologias-em-escritorios-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/2018\/07\/24\/as-dificuldades-da-adesao-as-novas-tecnologias-em-escritorios-de-advocacia\/","title":{"rendered":"As Dificuldades da Ades\u00e3o \u00e0s novas Tecnologias em Escrit\u00f3rios de Advocacia"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Antes de mais nada, precisamos contextualizar o profissional do Direito (\u201caka\u201d Advogado) que adotou a vertente profissional de trabalhar em Escrit\u00f3rios de advocacia e que s\u00e3o relativamente diferentes daqueles que optaram pelas vertentes da carreira acad\u00eamica, publica ou corporativa e que n\u00e3o vamos discutir aqui.<\/p>\n

Um ponto important\u00edssimo que temos que considerar \u00e9 a psique profissional do Advogado e que \u00e9 muito bem mostrada pelo estudo estat\u00edstico elaborado ap\u00f3s anos de observa\u00e7\u00e3o no mercado americano pela Caliper (www.calipercorp.com<\/a>). Essa observa\u00e7\u00e3o gerou o perfil profissional Caliper do advogado e seus desvios em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 m\u00e9dia da popula\u00e7\u00e3o americana, conforma abaixo e publicado no livro \u201cGrowth is Dead: Now what?\u201d de autoria de Bruce MacEwen da Consultoria Adam Smith, Esq.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Apesar de ser um estudo realizado nos Estados Unidos, com meus trinta anos de experi\u00eancia em lidar com esses profissionais, me arrisco a dizer que se n\u00e3o for id\u00eantico aso nossos, est\u00e1 muito pr\u00f3ximo da nossa realidade.<\/p>\n

Para se adotar algo novo (seja o que for) s\u00e3o necess\u00e1rias algumas caracter\u00edsticas tais como: acreditar e confiar profissionalmente em outros profissionais (que est\u00e3o trazendo as novidades), estar disposto a experimentar, ter esp\u00edrito de equipe (para perceber que sua mudan\u00e7a pode ajudar o time), se programar ou planejar a forma de ado\u00e7\u00e3o das novidades e usar os feedbacks\u00a0 seus e da equipe e principalmente n\u00e3o ter postura reativa.<\/p>\n

Se analisarmos detalhadamente as caracter\u00edsticas elencadas acima, no meu ponto de vista ficar\u00e1 muito claro o impacto dessas delas sobre o tema de nossa discuss\u00e3o. O novo sempre gera uma rea\u00e7\u00e3o de desconfian\u00e7a e medo na precis\u00e3o (caracter\u00edstica important\u00edssima para a profiss\u00e3o do Direito).<\/p>\n

Outro ponto a ser considerado \u00e9 a pr\u00f3pria afinidade do profissional (que escolheu uma mat\u00e9ria humana) e a sua pr\u00f3pria forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica que tem\/teve um enfoque muito subjetivo e interpretativo na linguagem e muito pouco pragm\u00e1tico ou matem\u00e1tico, normalmente focados nas profiss\u00f5es exatas (pelas quais os sistemas e softwares s\u00e3o desenvolvidos).<\/p>\n

Esse \u201cgap<\/em>\u201d de forma\u00e7\u00e3o traz uma dificuldade natural para o advogado absorver e entender a l\u00f3gica sist\u00eamica (que \u00e9 \u201cburra\u201d para os olhos desses profissionais). Citando apenas como exemplo, todos os sistemas de busca usam os conectores l\u00f3gicos (chamados de booleanos)\u00a0 e os advogado t\u00eam que absorver a diferen\u00e7a entre o conector \u201ce\u201d que na matem\u00e1tica que dizer \u201cinterse\u00e7\u00e3o\u201d versus o significado da conjun\u00e7\u00e3o aditiva \u201ce\u201d usada na linguagem escrita e falada que significa \u201cuni\u00e3o\u201d.<\/p>\n

\"\"<\/a>Al\u00e9m das dificuldades responsabilizadas aos advogados, h\u00e1 que se considerar tamb\u00e9m \u00a0a \u201cdureza\u201d dos sistemas oferecidos a estes, que por terem sido desenvolvidos por profissionais das \u00e1reas de exatas, s\u00e3o muito pouco amig\u00e1veis para os \u201cleigos\u201d, n\u00e3o t\u00e9cnicos.\u00a0 Todos n\u00f3s dever\u00edamos agradecer diariamente (exagerando) aos Sr. Steve Jobs que introduziu no mundo da tecnologia o conceito da facilidade e da intuitividade nos seus produtos e que geraram uma revolu\u00e7\u00e3o em todos os sistemas e aparelhos que forma desenvolvidos depois do iPhone.<\/p>\n

Quem \u00e9 mais \u201cantigo\u201d como eu, deve se lembrar da evolu\u00e7\u00e3o dos aparelhos de video-cassete, nas d\u00e9cadas de 80\/90 quando foram se tornando cada vez mais sofisticados at\u00e9 chegar a um ponto que n\u00e3o sab\u00edamos mais oper\u00e1-los! Atualmente tudo tem que ser f\u00e1cil e intuitivo e os novos sistemas oferecidos aos advogados tamb\u00e9m devem ser! Isto se chama consumeriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Muito mais importante que a ado\u00e7\u00e3o das novas tecnologias \u00e9 a mudan\u00e7a do \u201cmindset<\/em>\u201d de advogados e principalmente daqueles que dirigem escrit\u00f3rios de advocacia, pois a mudan\u00e7a \u00e9 muito maior que a simples ado\u00e7\u00e3o de tecnologia. \u00c9 a ado\u00e7\u00e3o de uma cultura revolucion\u00e1ria, como tem acontecido ema quase todos os outros mercados e n\u00e3o simplesmente a evolucion\u00e1ria, pensando em fazer melhor o que sempre foi feito. O mercado em geral espera de todos os players a apresenta\u00e7\u00e3o de op\u00e7\u00f5es diferentes e mais competitivas.<\/p>\n

A hist\u00f3ria da evolu\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rios de advocacia nos remete \u00e0s d\u00e9cadas de 70\/80, quando existiam apenas uns poucos escrit\u00f3rios com qualidade e forma\u00e7\u00e3o internacional, aliado ao fato de estarmos vivendo uma reserva de mercado. Naquela \u00e9poca praticamente n\u00e3o existia concorr\u00eancia e logo ap\u00f3s com a abertura do mercado brasileiro o setor viveu um boom de crescimento e o mercado jur\u00eddico passou a viver uma situa\u00e7\u00e3o c\u00f4moda de \u201csellers pricing\u201d. Atualmente a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 exatamente oposta, com muita concorr\u00eancia, press\u00e3o por pre\u00e7os e principalmente por efici\u00eancia e excel\u00eancia na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. O mercado \u00e9 definido hoje como \u201cbuyers pricing\u201d e a ado\u00e7\u00e3o de tudo o que trouxer efic\u00e1cia e competitividade (incluindo nisso a tecnologia) n\u00e3o mais op\u00e7\u00e3o e sim fator de sobreviv\u00eancia.<\/p>\n

Jos\u00e9 Paulo Graciotti \u00e9 consultor, autor d<\/em>o livro \u201cGovernan\u00e7a Estrat\u00e9gica para escrit\u00f3rios de Advocacia\u201d, <\/strong>\u00a0s\u00f3cio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial, membro da ILTA\u2013 International Legal Technology Association e da ALA \u2013 Association of Legal Administrators. H\u00e1 mais de 30 anos implanta e gerencia escrit\u00f3rios de advocacia – www.graciotti.com.br<\/a><\/u><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes de mais nada, precisamos contextualizar o profissional do Direito (\u201caka\u201d Advogado) que adotou a vertente profissional de trabalhar em Escrit\u00f3rios de advocacia e que s\u00e3o relativamente diferentes daqueles que optaram pelas vertentes da carreira acad\u00eamica, publica ou corporativa e que n\u00e3o vamos discutir aqui. Um ponto important\u00edssimo que temos que considerar \u00e9 a psique<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1038"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1042,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1038\/revisions\/1042"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}