![\"\"](\"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Demanda-por-servi\u00e7os-juridicos-externos.jpg\")
<\/a><\/p>\nNo mesmo relat\u00f3rio \u00e9 citada estat\u00edstica gerada pela HBR Consulting, onde 82% das 300 maiores empresas americanas declararam um aumento na demanda por servi\u00e7os legais , por\u00e9m com expectativa de aumento de 4% na demanda nos departamentos jur\u00eddicos internos, mas sem expectativa de aumento na contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos externos.<\/p>\n
Como tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de curto e m\u00e9dio prazo e enfrentar esse desafio?<\/p>\n
Neste ponto come\u00e7am as diferen\u00e7as entre o mercado americano e o nosso.<\/p>\n
Primeiro ponto a ser considerado \u00e9 o n\u00edvel de atividade e efici\u00eancia de cada mercado e fazendo analogia e utilizando um termo roubado da economia, podemos dizer que o mercado americano trabalha a \u201cpleno emprego\u201d, ou seja, os escrit\u00f3rios j\u00e1 trabalham h\u00e1 muito tempo com a media per capita de horas \u201cbil\u00e1veis\u201d de advogados na faixa de 120-130 horas\/ m\u00eas e, pela minha experi\u00eancia anterior em dois grandes escrit\u00f3rios, ainda estamos longe disso.\u00a0 Uma das estrat\u00e9gias a ser adotada \u00e9 a busca por aumento de produtividade, pois o aumento do numero de horas \u201cbil\u00e1veis\u201d (com o mesmo tamanho da equipe, \u00e9 claro) tem como consequ\u00eancia o aumento direto da rentabilidade, j\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 aumento de custo.<\/p>\n
Para se conseguir isso, deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o uma s\u00e9rie de fatores, onde os principais s\u00e3o: a capacidade e a qualidade na capta\u00e7\u00e3o de novos trabalhos, a performance individual de cada membro da equipe e a sua qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e a capacidade de gest\u00e3o de projetos, pessoas e clientes.<\/p>\n
Neste item devemos levar em considera\u00e7\u00e3o a utiliza\u00e7\u00e3o intensa de tecnologia e o treinamento ecl\u00e9tico para toda a equipe produtiva de todas as ferramentas modernas de gest\u00e3o no sentido mais abrangente. O advogado (e s\u00f3cio) atual deve, al\u00e9m de ser um excelente t\u00e9cnico (lembrando que qualidade t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 mais um diferenciador, \u00e9 premissa para estar no mercado), um \u00f3timo gestor de pessoas, entender de finan\u00e7as, marketing e principalmente estar confort\u00e1vel com toda a tecnologia envolvida cem tudo dentro e fora de seu trabalho.<\/p>\n
A ado\u00e7\u00e3o das novas tecnologias dispon\u00edveis no mercado n\u00e3o \u00e9 mais uma op\u00e7\u00e3o, \u00e9 sobreviv\u00eancia !<\/p>\n
O segundo ponto, diz respeito \u00e0 tend\u00eancia na diminui\u00e7\u00e3o das margens de lucros, a diminui\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia na realiza\u00e7\u00e3o na cobran\u00e7a dos honor\u00e1rios, associadas ao pequeno, porem est\u00e1vel crescimento nos custos (tamb\u00e9m citados no mesmo relat\u00f3rio, conforme gr\u00e1ficos abaixo):<\/p>\n
Apesar de serem gr\u00e1ficos baseados no mercado americano, podemos muito bem fazer um paralelismo com o nosso mercado jur\u00eddico, embora sem a qualidade num\u00e9rica apresentada no \u00a0relat\u00f3rio da Thomson.<\/p>\n Novamente baseado na minha experiencia pessoal de 30 anos nesse mercado, sendo os \u00faltimos quase 3 como consultor, posso afirmar que nossa realidade se assemelha bastante a esses gr\u00e1ficos. Cada vez mais est\u00e1 ficando dif\u00edcil cobra por hora, causando um decr\u00e9scimo nas margens de lucro; cada vez mais est\u00e1 ficando dif\u00edcil receber de clientes e aumenta o percentual de \u201ccalotes\u201d por conta da crise e os custos tendem a aumentar sempre devido nossa infla\u00e7\u00e3o e legisla\u00e7\u00e3o trabalhista.<\/p>\n Uma outra estrat\u00e9gia, de maior prazo, ser\u00e1 a \u201cespartaniza\u00e7\u00e3o\u201d da gest\u00e3o de custos dos escrit\u00f3rios, com implanta\u00e7\u00e3o de novos lay-outs, instala\u00e7\u00f5es menos luxuosas, otimiza\u00e7\u00e3o de espa\u00e7os, busca por equipe de back-office mais formada, eficiente e menor e a diminui\u00e7\u00e3o das \u201cmordomias\u201d normalmente permitidas a s\u00f3cios e associados. Resumindo: \u201cfazer mais com menos\u201d!<\/p>\n Jos\u00e9 Paulo Graciotti \u00e9 consultor, autor d<\/em>o livro \u201cGovernan\u00e7a Estrat\u00e9gica para escrit\u00f3rios de Advocacia\u201d, <\/strong>\u00a0s\u00f3cio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial, membro da ILTA\u2013 International Legal Technology Association e da ALA \u2013 Association of Legal Administrators. H\u00e1 mais de 28 anos implanta e gerencia escrit\u00f3rios de advocacia – www.graciotti.com.br<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O relat\u00f3rio \u201c2018 Report on the State of the Legal Market\u201d, publicado pela Thomson Reuters, mostra uma excelente avalia\u00e7\u00e3o das tend\u00eancias para o mercado legal americano e que podemos usar para nossas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas tupiniquins. A tend\u00eancia mais importante, j\u00e1 conhecida e percebida por todos \u00e9 da diminui\u00e7\u00e3o da demanda por servi\u00e7os jur\u00eddicos externos, conforme<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1046"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1046"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1046\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1051,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1046\/revisions\/1051"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a><\/a><\/a><\/p>\n