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<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/1807-08_Legal_pp.-68-69.pdf_page_2-212x300.jpg\")
<\/a>Per\u00a0battere\u00a0la\u00a0concorrenza\u00a0le\u00a0insegne\u00a0devono\u00a0adottare\u00a0nuovi\u00a0modelli\u00a0di\u00a0\u00a0gestione<\/h3>\ne\u00a0attuare\u00a0un\u00a0cambiamento\u00a0culturale\u00a0che\u00a0li\u00a0avvicini\u00a0al\u00a0modus\u00a0operandi\u00a0dei\u00a0loro\u00a0clienti.<\/h3>\nCome?\u00a0Lo\u00a0spiega\u00a0Jos\u00e9\u00a0Paulo\u00a0Graciotti\u00a0nel\u00a0suo\u00a0libro<\/h3>\n\u201cLa\u00a0governance\u00a0strategica\u00a0degli\u00a0studi\u00a0legali\u201d.<\/h3>\n
Sempre pi\u00f9 simili alle aziende clienti,\u00a0 molti studi legali d\u2019affari rivedono il proprio modello organizzativo per rispondere meglio alle s\ufb01 de del business. L\u2019era delle strutture professionali che si basano quasi interamente sul nome e sul network del fondatore o managing partner, infatti, sta per \ufb01 nire e sempre pi\u00f9 occorre dotarsi di una struttura organizzata per assorbire l\u2019impatto delle frenata ciclica dei mercati e, di pari passo, per cogliere le opportunit\u00e0 di crescita che si presentano. Del tema si occupa \u201cLa governance strategica degli studi legali<\/em><\/strong>\u201d, libro scritto da Jos\u00e9 Paulo Graciotti<\/strong>, che da quasi 30 anni opera, in patria, ma non solo, come consulente strategico alla gestione di medi e grandi studi legali, dove ha ricoperto anche posizioni direzionali. \u00c8 fondatore e managing partner di GC-Graciotti Consulting e membro di ILTA (International Legal Technology Association) e\u00a0e Ala (Association of Legal Administrators). Nell\u2019industria brasiliana dei
\nservizi legali Jos\u00e9 Paulo Graciotti \u00e8 conosciuto come un pioniere dell\u2019introduzione nella gestione degli studi legali del concetto di knowledge management, vale a dire la gestione del sapere interno (strategie, pratiche, esperienze e processi aziendali e individuali e cos\u00ec) con l\u2019obiettivo di migliorare l\u2019efficacia e l\u2019efficienza lavorativa mettendo in comune e rendendo perci\u00f2 accessibile a tutti, grazie alla tecnologia, la conoscenza maturata nel tempo da ciascun membro e dall\u2019organizzazione stessa. La versione italiana del libro, edita da Cedam, \u00e8 stata curata da FGA – Studio Legale Ferraro Giove e Associati.<\/strong><\/p>\nSfida per la sopravvivenza<\/strong><\/p>\n\u00abGli studi professionali devono accettare la\u00a0sfida del mercato, il che significa imparare a muoversi come gli altri operatori di business<\/em><\/strong>\u00bb, spiega Graciotti. \u00abQuesto vale nella doppia direzione della relazione con i clienti e dell\u2019organizzazione\u00a0interna, dove le moderne tecnologie, a cominciare dall\u2019intelligenza artificiale, possono svolgere un ruolo decisivo per migliorare la qualit\u00e0 del servizio e quindi aumentare\u00a0la produttivit\u00e0<\/em><\/strong>\u00bb.
\nL\u2019esperto sottolinea che, in un mercato\u00a0\u00a0estremamente competitivo, dove qualunque business si trova ad affrontare cambiamenti che si susseguono a velocit\u00e0 incredibile, la sfida non riguarda solo gli studi legali pi\u00f9\u00a0strutturati che interagiscono quotidianamente con le grandi aziende. \u00abTutte le organizzazioni della consulenza legale, piccole o\u00a0grandi, tradizionali o innovative, sono chiamate ad adottare nuovi modelli di gestione e tecnologie dirompenti a determinare quali sopravviveranno e quali risulteranno alla fi ne vincitori\u00bb. Insomma \u00e8 in atto una selezione darwiniana, che lascer\u00e0 attivi sul mercato solo coloro che sapranno adattarsi al nuovo contesto.\u00a0\u00a0Al di l\u00e0 dei cambiamenti che dovrebbero\u00a0caratterizzare gli studi, Graciotti invita poi i singoli professionisti a ripensare il proprio ruolo: \u00abOccorre pensarsi come imprenditori, quindi essere disposti e interessati a rischiare, investendo nelle soluzioni che possono dare una spinta agli affari<\/em><\/strong>\u00bb.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/407-234x300.jpg\")
PENSARE DA IMPRENDITORE<\/a><\/p>\n\u00a0\u00abOccorre pensarsi come imprenditori, quindi essere disposti e interessati a rischiare, investendo nelle soluzioni che possono dare una spinta agli affari\u00bb, spiega Jos\u00e9 Paulo Graciotti, autore del libro \u201cLa governance strategica degli studi legali\u201d.<\/a><\/p>\nCompetizione italiana<\/strong><\/p>\n\u00a0<\/strong>\u00abGli studi legali operano in un mercato contraddistinto non soltanto da fortissima competizione, ma anche da una pressione crescente dei clienti in termini di aspettative e di richieste su tempi e costi, la cui previsione \u00e8 fondamentale per i budget aziendali<\/strong>\u00bb, commenta Marco Ferraro, con 25 anni di esperienza nella consulenza legale in\u00a0\u00a0campo assicurativo e riassicurativo, autore della prefazione al libro italiano. L\u2019avvocato invita i colleghi a focalizzarsi sempre di pi\u00f9 sulle esigenze dei clienti e ad accettare la\u00a0\u00a0sfida di farsi coinvolgere nei loro business per offrire un servizio adeguato. \u00abSi tratta di un cambio di mentalit\u00e0 e di comportamenti, non soltanto di organizzazione e di\u00a0gestione<\/em><\/strong>\u00bb, spiega. Fermo restando che non esiste una ricetta valida per tutti gli studi, Graciotti indica sette priorit\u00e0 che possono\u00a0costituire altrettanti ambiti sui quali gli avvocati possono interrogarsi per capire in che modo migliorare.<\/p>\nEcco le priorit\u00e0: rafforzare le relazioni con i clienti, ricordando che gli studi legali sono fornitori di un servizio e che la differenza la fa la consegna di questo servizio; adottare innovazione e attitudine a prendersi dei rischi; offrire ai clienti forme alternative di pagamento delle parcelle; investire in capitale intellettuale e studiare forme per remunerare e trattenere i collaboratori che accrescono la produttivit\u00e0; ripensare la struttura dei compensi dei partner adeguando le aspettative alla realt\u00e0 e agli altri mercati\/settori. Inoltre, ragionare come un\u2019azienda e adottare lo stile di gestione di un\u2019organizzazione professionale; rivedere la struttura dei costi con l\u2019obiettivo non di un semplice taglio, ma di fare di pi\u00f9 con meno; investire pesantemente nelle tecnologie pi\u00f9 all\u2019avanguardia, concentrandosi su effi cienza, produttivit\u00e0 e
\ncompetitivit\u00e0.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Marco-Ferraro.jpg\")
<\/p>\n
F<\/a>OCALIZZARSI\u00a0<\/a>SUL CLIENTE
\nMarco Ferraro, socio fondatore di Studio Legale Ferraro Giove e Associati invita i colleghi a focalizzarsi sempre di pi\u00f9 sulle esigenze dei clienti e ad accettare la sfida di farsi
\ncoinvolgere nei loro business<\/a><\/p>\nCambiamento culturale<\/strong><\/p>\nPer chi lavora da sempre in modo tradizionale il cambiamento non \u00e8 facile neanche sotto il profi lo psicologico. Gli avvocati sono professionisti abituati a operare da soli, in autonomia, dipendendo
\nesclusivamente dalla propria capacit\u00e0 intellettuale di eseguire il lavoro. \u00abPersone che ragionano in astratto, esaminando possibilit\u00e0,<\/strong> tendenzialmente scettiche ed egocentriche e per questo meno aperte al cambiamento<\/em>\u00bb, sottolinea l\u2019autore del libro. Le ricerche indipendenti riportate nel volume confermano che le resistenze al cambiamento sono pi\u00f9 forti tra i partners, quindi ai livelli pi\u00f9 alti della governance degli studi legali. \u00c8 a loro che l\u2019autore si rivolge, affi ancandoli nel percorso strategico e operativo quasi come partecipasse fisicamente alle riunioni per indicare, da consulente, i passi fondamentali da compiere. Ma \u201cLa Governance Strategica degli Studi Legali<\/strong>\u201d \u00e8 destinato anche ai giovani avvocati, che nel testo possono trovare una guida utile per capire l\u2019evoluzione della professione e indirizzare in concreto la propria esperienza e carriera secondo le tendenze e le richieste del mercato.<\/p>\nArticulo pubbicato nella edizione di Luglio \/ Agosto di 2018 della Rivista “LE FONTI LEGAL” (la revista n 1 degli avvocati).<\/p>\n
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Per\u00a0battere\u00a0la\u00a0concorrenza\u00a0le\u00a0insegne\u00a0devono\u00a0adottare\u00a0nuovi\u00a0modelli\u00a0di\u00a0\u00a0gestione e\u00a0attuare\u00a0un\u00a0cambiamento\u00a0culturale\u00a0che\u00a0li\u00a0avvicini\u00a0al\u00a0modus\u00a0operandi\u00a0dei\u00a0loro\u00a0clienti. Come?\u00a0Lo\u00a0spiega\u00a0Jos\u00e9\u00a0Paulo\u00a0Graciotti\u00a0nel\u00a0suo\u00a0libro \u201cLa\u00a0governance\u00a0strategica\u00a0degli\u00a0studi\u00a0legali\u201d. Sempre pi\u00f9 simili alle aziende clienti,\u00a0 molti studi legali d\u2019affari rivedono il proprio modello organizzativo per rispondere meglio alle s\ufb01 de del business. L\u2019era delle strutture professionali che si basano quasi interamente sul nome e sul network del fondatore o managing partner, infatti, sta per \ufb01 nire e sempre pi\u00f9<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1056"}],"version-history":[{"count":6,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1065,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056\/revisions\/1065"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1056"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1056"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1056"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Come?\u00a0Lo\u00a0spiega\u00a0Jos\u00e9\u00a0Paulo\u00a0Graciotti\u00a0nel\u00a0suo\u00a0libro<\/h3>\n\u201cLa\u00a0governance\u00a0strategica\u00a0degli\u00a0studi\u00a0legali\u201d.<\/h3>\n
\nservizi legali Jos\u00e9 Paulo Graciotti \u00e8 conosciuto come un pioniere dell\u2019introduzione nella gestione degli studi legali del concetto di knowledge management, vale a dire la gestione del sapere interno (strategie, pratiche, esperienze e processi aziendali e individuali e cos\u00ec) con l\u2019obiettivo di migliorare l\u2019efficacia e l\u2019efficienza lavorativa mettendo in comune e rendendo perci\u00f2 accessibile a tutti, grazie alla tecnologia, la conoscenza maturata nel tempo da ciascun membro e dall\u2019organizzazione stessa. La versione italiana del libro, edita da Cedam, \u00e8 stata curata da FGA – Studio Legale Ferraro Giove e Associati.<\/strong><\/p>\n
Sfida per la sopravvivenza<\/strong><\/p>\n \u00abGli studi professionali devono accettare la\u00a0sfida del mercato, il che significa imparare a muoversi come gli altri operatori di business<\/em><\/strong>\u00bb, spiega Graciotti. \u00abQuesto vale nella doppia direzione della relazione con i clienti e dell\u2019organizzazione\u00a0interna, dove le moderne tecnologie, a cominciare dall\u2019intelligenza artificiale, possono svolgere un ruolo decisivo per migliorare la qualit\u00e0 del servizio e quindi aumentare\u00a0la produttivit\u00e0<\/em><\/strong>\u00bb. \u00a0\u00abOccorre pensarsi come imprenditori, quindi essere disposti e interessati a rischiare, investendo nelle soluzioni che possono dare una spinta agli affari\u00bb, spiega Jos\u00e9 Paulo Graciotti, autore del libro \u201cLa governance strategica degli studi legali\u201d.<\/a><\/p>\n Competizione italiana<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong>\u00abGli studi legali operano in un mercato contraddistinto non soltanto da fortissima competizione, ma anche da una pressione crescente dei clienti in termini di aspettative e di richieste su tempi e costi, la cui previsione \u00e8 fondamentale per i budget aziendali<\/strong>\u00bb, commenta Marco Ferraro, con 25 anni di esperienza nella consulenza legale in\u00a0\u00a0campo assicurativo e riassicurativo, autore della prefazione al libro italiano. L\u2019avvocato invita i colleghi a focalizzarsi sempre di pi\u00f9 sulle esigenze dei clienti e ad accettare la\u00a0\u00a0sfida di farsi coinvolgere nei loro business per offrire un servizio adeguato. \u00abSi tratta di un cambio di mentalit\u00e0 e di comportamenti, non soltanto di organizzazione e di\u00a0gestione<\/em><\/strong>\u00bb, spiega. Fermo restando che non esiste una ricetta valida per tutti gli studi, Graciotti indica sette priorit\u00e0 che possono\u00a0costituire altrettanti ambiti sui quali gli avvocati possono interrogarsi per capire in che modo migliorare.<\/p>\n Ecco le priorit\u00e0: rafforzare le relazioni con i clienti, ricordando che gli studi legali sono fornitori di un servizio e che la differenza la fa la consegna di questo servizio; adottare innovazione e attitudine a prendersi dei rischi; offrire ai clienti forme alternative di pagamento delle parcelle; investire in capitale intellettuale e studiare forme per remunerare e trattenere i collaboratori che accrescono la produttivit\u00e0; ripensare la struttura dei compensi dei partner adeguando le aspettative alla realt\u00e0 e agli altri mercati\/settori. Inoltre, ragionare come un\u2019azienda e adottare lo stile di gestione di un\u2019organizzazione professionale; rivedere la struttura dei costi con l\u2019obiettivo non di un semplice taglio, ma di fare di pi\u00f9 con meno; investire pesantemente nelle tecnologie pi\u00f9 all\u2019avanguardia, concentrandosi su effi cienza, produttivit\u00e0 e F<\/a>OCALIZZARSI\u00a0<\/a>SUL CLIENTE Cambiamento culturale<\/strong><\/p>\n Per chi lavora da sempre in modo tradizionale il cambiamento non \u00e8 facile neanche sotto il profi lo psicologico. Gli avvocati sono professionisti abituati a operare da soli, in autonomia, dipendendo Articulo pubbicato nella edizione di Luglio \/ Agosto di 2018 della Rivista “LE FONTI LEGAL” (la revista n 1 degli avvocati).<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Per\u00a0battere\u00a0la\u00a0concorrenza\u00a0le\u00a0insegne\u00a0devono\u00a0adottare\u00a0nuovi\u00a0modelli\u00a0di\u00a0\u00a0gestione e\u00a0attuare\u00a0un\u00a0cambiamento\u00a0culturale\u00a0che\u00a0li\u00a0avvicini\u00a0al\u00a0modus\u00a0operandi\u00a0dei\u00a0loro\u00a0clienti. Come?\u00a0Lo\u00a0spiega\u00a0Jos\u00e9\u00a0Paulo\u00a0Graciotti\u00a0nel\u00a0suo\u00a0libro \u201cLa\u00a0governance\u00a0strategica\u00a0degli\u00a0studi\u00a0legali\u201d. Sempre pi\u00f9 simili alle aziende clienti,\u00a0 molti studi legali d\u2019affari rivedono il proprio modello organizzativo per rispondere meglio alle s\ufb01 de del business. 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\nL\u2019esperto sottolinea che, in un mercato\u00a0\u00a0estremamente competitivo, dove qualunque business si trova ad affrontare cambiamenti che si susseguono a velocit\u00e0 incredibile, la sfida non riguarda solo gli studi legali pi\u00f9\u00a0strutturati che interagiscono quotidianamente con le grandi aziende. \u00abTutte le organizzazioni della consulenza legale, piccole o\u00a0grandi, tradizionali o innovative, sono chiamate ad adottare nuovi modelli di gestione e tecnologie dirompenti a determinare quali sopravviveranno e quali risulteranno alla fi ne vincitori\u00bb. Insomma \u00e8 in atto una selezione darwiniana, che lascer\u00e0 attivi sul mercato solo coloro che sapranno adattarsi al nuovo contesto.\u00a0\u00a0Al di l\u00e0 dei cambiamenti che dovrebbero\u00a0caratterizzare gli studi, Graciotti invita poi i singoli professionisti a ripensare il proprio ruolo: \u00abOccorre pensarsi come imprenditori, quindi essere disposti e interessati a rischiare, investendo nelle soluzioni che possono dare una spinta agli affari<\/em><\/strong>\u00bb.<\/p>\nPENSARE DA IMPRENDITORE<\/a><\/p>\n
\ncompetitivit\u00e0.<\/p>\n<\/p>\n
\nMarco Ferraro, socio fondatore di Studio Legale Ferraro Giove e Associati invita i colleghi a focalizzarsi sempre di pi\u00f9 sulle esigenze dei clienti e ad accettare la sfida di farsi
\ncoinvolgere nei loro business<\/a><\/p>\n
\nesclusivamente dalla propria capacit\u00e0 intellettuale di eseguire il lavoro. \u00abPersone che ragionano in astratto, esaminando possibilit\u00e0,<\/strong> tendenzialmente scettiche ed egocentriche e per questo meno aperte al cambiamento<\/em>\u00bb, sottolinea l\u2019autore del libro. Le ricerche indipendenti riportate nel volume confermano che le resistenze al cambiamento sono pi\u00f9 forti tra i partners, quindi ai livelli pi\u00f9 alti della governance degli studi legali. \u00c8 a loro che l\u2019autore si rivolge, affi ancandoli nel percorso strategico e operativo quasi come partecipasse fisicamente alle riunioni per indicare, da consulente, i passi fondamentali da compiere. Ma \u201cLa Governance Strategica degli Studi Legali<\/strong>\u201d \u00e8 destinato anche ai giovani avvocati, che nel testo possono trovare una guida utile per capire l\u2019evoluzione della professione e indirizzare in concreto la propria esperienza e carriera secondo le tendenze e le richieste del mercato.<\/p>\n