{"id":1178,"date":"2020-05-11T20:32:35","date_gmt":"2020-05-11T20:32:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/?p=1178"},"modified":"2020-05-11T20:32:40","modified_gmt":"2020-05-11T20:32:40","slug":"pandemia-quarentena-e-o-ajuste-das-velas-no-mercado-juridico","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/2020\/05\/11\/pandemia-quarentena-e-o-ajuste-das-velas-no-mercado-juridico\/","title":{"rendered":"Pandemia, Quarentena e o Ajuste das Velas no Mercado Jur\u00eddico."},"content":{"rendered":"\n

Existe um antigo pensamento que diz: \u201cO pessimista se queixa do vento; O otimista espera que ele mude; O realista ajusta as velas.\u201d<\/strong> (atribu\u00eddo \u00e0 William George Ward) e que se encaixa perfeitamente na an\u00e1lise do momento que estamos vivendo.<\/p>\n\n\n\n

Tenho acompanhado com bastante aten\u00e7\u00e3o o teor das publica\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sobre a sociedade, economia, sa\u00fade, neg\u00f3cios etc., classificando-as na minha mente basicamente em duas grandes categorias: as otimistas e as pessimistas.<\/p>\n\n\n\n

As otimistas<\/strong> s\u00e3o extremamente importantes neste momento t\u00e3o dif\u00edcil e que tem nos ajudado a manter as esperan\u00e7as, nos dando um pouco mais de suporte emocional. Frases do tipo: \u201ctudo vai passar\u201d \u201cjuntos venceremos\u201d, \u201caguente firme\u201d, \u201csairemos mais fortes\u201d , etc. s\u00e3o de cunho absolutamente emocional, importantes repito, mas n\u00e3o nos fornece nenhuma ferramenta pratica que nos possa auxiliar a enfrentar os desafios atuais e futuros.<\/p>\n\n\n\n

As pessimistas<\/strong>, na sua maioria se referem \u00e0s previs\u00f5es sombrias quanto \u00e0 recess\u00e3o que se avizinha e noticiando n\u00fameros alarmantes de desempregados , empresas em dificuldades econ\u00f4micas, sem falar obviamente dos n\u00fameros da pr\u00f3pria doen\u00e7a. Seguindo o mesmo racioc\u00ednio, s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m muito importantes que devem ser dadas, mas que s\u00f3 acrescentam mais ansiedade e medo na grande maioria das pessoas e novamente n\u00e3o nos d\u00e1 nenhuma ferramenta para nos ajudar.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica temos que tentar sair da catarse e come\u00e7ar tomar atitudes para o enfrentamento e como j\u00e1 comentei anteriormente, precisamos separar claramente as duas fases principais desse nosso ajuste interno.<\/p>\n\n\n\n

Na primeira,<\/strong> o ajuste se baseia numa t\u00e1tica de sobreviv\u00eancia<\/strong>, quando devemos tomar toda e qualquer atitude que estiver ao alcance para tentar manter nosso neg\u00f3cio \u201cem p\u00e9\u201d  (j\u00e1 discutido em artigo publicado da Withlab : https:\/\/lnkd.in\/d7f9GvC<\/strong><\/a> e no portal da Migalhas: https:\/\/lnkd.in\/dXnGPa4<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A segunda \u00e9 ajustar as velas<\/strong> (para aqueles que conseguirem passar pela primeira) e \u00e9  tamb\u00e9m extremamente desafiadora, mas tem uma \u00fanica vantagem: est\u00e1 nos dando um pouco mais de tempo para pensar<\/strong> e fazer os ajustes.<\/p>\n\n\n\n

O grandes desafios para se planejar para o futuro pr\u00f3ximo s\u00e3o: primeiro que n\u00e3o temos nenhuma refer\u00eancia de experi\u00eancias anteriores<\/strong> para nos basear e nos ajudar a prever como as coisas ser\u00e3o e segundo;  tamb\u00e9m n\u00e3o temos a menor ideia de quanto tempo isso vai durar<\/strong> (Fabio Coelho, presidente do Google cita em entrevista ao Estad\u00e3o<\/em> no ultimo dia 30\/04 \u201cQuem tiver prazo para a retomada est\u00e1 jogando na loteria<\/em>\u201d).<\/p>\n\n\n\n

Uma coisa \u00e9 certa: o novo normal n\u00e3o ser\u00e1 nem de perto parecido com o normal que viv\u00edamos h\u00e1 alguns meses<\/strong> e para enumerar as d\u00favidas que est\u00e3o na mente de todo gestor de Escrit\u00f3rios de Advocacia cito apenas algumas mais importantes:<\/p>\n\n\n\n

– Quais atividades econ\u00f4micas que meu neg\u00f3cio est\u00e1 mais ligado e como isso me afetar\u00e1 ?<\/p>\n\n\n\n

– Quais, dos meus clientes, ser\u00e3o mais afetados e como isso impactar\u00e1 minhas receitas?<\/p>\n\n\n\n

– Como ser\u00e1 o compartimento dos atuais e novos clientes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o de novos servi\u00e7os ?<\/p>\n\n\n\n

– Como ficar\u00e3o meus concorrentes?<\/p>\n\n\n\n

– Quais mudan\u00e7as comportamentais impactar\u00e3o a minha equipe ?<\/p>\n\n\n\n

Apesar de existirem muito mais duvidas do que certezas, algumas coisas j\u00e1 v\u00eam se delineando como poss\u00edveis mudan\u00e7as que se incorpora\u00e7\u00e3o no dia-a-dia dos escrit\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

O chamado \u201chome office<\/em>\u201d<\/strong> aparentemente \u00e9 um deles; At\u00e9 pouqu\u00edssimo tempo atr\u00e1s, uma grande maioria de escrit\u00f3rios j\u00e1 vinham provendo essa facilidade a seus colaboradores, por\u00e9m apenas utilizada de modo espor\u00e1dico e por alguns mais tecnol\u00f3gicos. Os acontecimentos for\u00e7aram a utiliza\u00e7\u00e3o em massa dessa forma de trabalho e de novo repetindo, n\u00e3o sabemos ainda como isso de acomodar\u00e1 no futuro. Provavelmente num patamar muito mais intenso do que no passado recente.<\/p>\n\n\n\n

As Reuni\u00f5es Virtuais<\/strong> realizadas por v\u00eddeo confer\u00eancia tamb\u00e9m foram outra mudan\u00e7a imposta pela quarentena e que surpreendeu bastante, n\u00e3o pelo fato de ser novidade e sim por ter se mostrado mais eficiente que as reuni\u00f5es presenciais. Pasmem!<\/p>\n\n\n\n

Apesar de existirem v\u00e1rios estudos e exemplos sobre aumento de produtividade utilizando essa tecnologia, Escrit\u00f3rios de Advocacia ainda de utilizavam bastante das reuni\u00f5es presenciais, baseados no conceito da privacidade e seguran\u00e7a, mas novamente os acontecimentos for\u00e7aram uma mudan\u00e7a de habito.  Conversando com varias pessoas que utilizam essa facilidade, tem sido reportado (sem nenhuma comprova\u00e7\u00e3o cientifica) que as reuni\u00f5es virtuais tendem a ser muito mais objetivas, r\u00e1pidas e com menos distra\u00e7\u00f5es. Aquela famosa olhadinha no celular enquanto outra pessoa est\u00e1 falando, torna-se muito mais dif\u00edcil nas reuni\u00f5es virtuais, pois estamos sempre \u201ccara-a-cara\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Essas duas mudan\u00e7as (se persistirem definitivamente no futuro) representam apenas a ponta do iceberg sobre tudo o que efetivamente ser\u00e1 alterado e novamente, n\u00e3o temos a menor ideia do que vir\u00e1, mas devemos utilizar o tempo que nos foi imposto para pensar e ajustar as velas do neg\u00f3cio<\/p>\n\n\n\n

– desenvolver um trabalho interno profundo de autoconhecimento do<\/strong> seu neg\u00f3cio (utilizando ferramentas de planejamento estrat\u00e9gico, tais como analise SWOT, analise OKR, matriz BCG, etc.).<\/p>\n\n\n\n

– Repensar seu planejamento estrat\u00e9gico<\/strong> anterior se existir, ou elaborar urgentemente um atualizado.<\/p>\n\n\n\n

– Rever sua pol\u00edtica de investimentos em tecnolog<\/strong>ia, aumento significativamente seu budget com foco em telecomunica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

– Analisar friamente sua estrutura de custos e despesas<\/strong> e tentar minimiz\u00e1-la ao m\u00e1ximo, n\u00e3o caindo na tenta\u00e7\u00e3o e simplesmente diminuir a folha de pagamento.<\/p>\n\n\n\n

– Rever ou criar processos de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho<\/strong> de setores, equipes, profissionais, s\u00f3cios, etc., sempre com o intuito de focar energias e minimizar inefici\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

– Rever (ou criar) sua estrutura e procedimento decis\u00f3rios<\/strong> para tornar seu neg\u00f3cio mais \u00e1gil e eficiente.]<\/p>\n\n\n\n

– Extrair o maior n\u00fameros poss\u00edvel de dados e informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/strong> e confi\u00e1veis para o embasamento na tomada de decis\u00f5es (\u201cdata centric management<\/em>\u201d)<\/p>\n\n\n\n

– Tentar criar novos produtos ou servi\u00e7os<\/strong> atraentes e competitivos (mais baratos)<\/p>\n\n\n\n

– Rever suas pol\u00edticas, t\u00e1ticas e investimentos em marketing<\/strong> e comunica\u00e7\u00e3o institucional.<\/p>\n\n\n\n

– Fazer tudo o que for poss\u00edvel para se aproximar mais dos clientes<\/strong> e fideliz\u00e1-los (com eventuais sacrif\u00edcios financeiros).<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso parece e \u00e9 obvio, mas infelizmente, nos tempos de vacas gordas, v\u00e1rios escrit\u00f3rios de advocacia se descuidaram de alguns desses pontos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ajuste suas velas urgentemente!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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