{"id":568,"date":"2016-04-01T01:27:29","date_gmt":"2016-04-01T01:27:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/?p=568"},"modified":"2016-04-01T01:29:23","modified_gmt":"2016-04-01T01:29:23","slug":"marketing-juridico-escritorios-precisam-se-atualizar","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/2016\/04\/01\/marketing-juridico-escritorios-precisam-se-atualizar\/","title":{"rendered":"Marketing Jur\u00eddico : Escrit\u00f3rios precisam se ATUALIZAR"},"content":{"rendered":"

\"marketing<\/a>J\u00e1 escrevi em outras ocasi\u00f5es (vejam em https:\/\/br.linkedin.com\/in\/josepaulograciotti<\/strong><\/a>) sobre a resist\u00eancia que alguns l\u00edderes de escrit\u00f3rios t\u00eam em reconhecer a verdadeira identidade econ\u00f4mica de seus neg\u00f3cios e que as, antigamente chamadas \u201cbancas<\/em>\u201d s\u00e3o na verdade empresas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos.
\nNa minha humilde opini\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 antiga a considera\u00e7\u00e3o tradicional que a atividade da advocacia n\u00e3o \u00e9 mercantilista, correndo um risco enorme de ser criticado pelos estudiosos legais da mat\u00e9ria por\u00e9m, sob o ponto de vista estritamente pragm\u00e1tico, ent\u00e3o pergunto:
\nComo se classificaria a atividade de uma \u201centidade\u201d (usando como exemplo um escrit\u00f3rio corporativo pequeno\/m\u00e9dio) que tem cerca de 50 pessoas trabalhando, inclu\u00eddo staff), tem uma carteira de clientes na casa de dois a tr\u00eas d\u00edgitos e que fatura valores que chegam aos seis\/sete d\u00edgitos anualmente?
\nA resposta (repetindo: na minha \u201chumble opinion<\/em>\u201d): \u00c9 empresa sim e maior que a grande maioria das pequenas e m\u00e9dias empresas brasileiras!
\nAl\u00e9m do exposto acima, estou me arriscando a escrever sobre esse assunto pois estas reflex\u00f5es est\u00e3o sendo elaboradas a quatro m\u00e3os, com a participa\u00e7\u00e3o da Priscilla Adaime<\/a>, profissional especializada em comunica\u00e7\u00e3o e marketing jur\u00eddico.
\nPois bem. Colocadas as considera\u00e7\u00f5es iniciais, vamos ao tema, propriamente dito!
\nPor conta de minha participa\u00e7\u00e3o atual mais intensa nas redes sociais, constatei na pr\u00e1tica o que eu j\u00e1 sentia por conta de minha experi\u00eancia nessas institui\u00e7\u00f5es, ou seja, a maioria dos \u201cposts<\/em>\u201d nas redes (pequeno o n\u00famero de participantes no mundo digital) ainda segue o modelo tradicional de aparecer na m\u00eddia, apresentando um certo padr\u00e3o e com uma ou v\u00e1rias das caracter\u00edsticas listadas abaixo:
\n– Apresenta\u00e7\u00e3o ao mercado, com foto \u201cpadr\u00e3o\u201d, de novo s\u00f3cio rec\u00e9m contratado.
\n– Foto institucional caracter\u00edstica com os principais s\u00f3cios postados de maneira imponente e em algumas vezes com os decanos sentados ao centro e os mais jovens ao redor.
\n– Artigos com discuss\u00f5es jur\u00eddicas profundas sobre altera\u00e7\u00f5es de leis, decretos, etc., publicados em jornais e em portais jur\u00eddicos.
\n– Newsletters enviadas para clientes\/mailing list<\/em> sobre novidades jur\u00eddicas.
\n– Fotos de eventos internos sobre, novamente, discuss\u00f5es jur\u00eddicas de determinado assunto.
\n– Comunicados referentes a datas comemorativas (dia do advogado, da secret\u00e1ria, etc.).
\n– Participa\u00e7\u00e3o como palestrantes ou patrocinadores de eventos externos para clientes e perspectivas.
\n– Logos de pr\u00eamios e reconhecimentos recebidos.
\n– Produ\u00e7\u00e3o de \u201cfolders<\/em>\u201d impressos com fotos de suas instala\u00e7\u00f5es gastando fortunas com impress\u00f5es que v\u00e3o para o lixo.<\/p>\n

Esse conte\u00fado digital, al\u00e9m de dif\u00edcil de ser digerido por conta da linguagem herm\u00e9tica, \u00e9 replicado aleatoriamente na Internet (site e redes sociais) ignorando as caracter\u00edsticas e peculiaridades apresentadas pelas ferramentas online dispon\u00edveis para a divulga\u00e7\u00e3o das atividades dos escrit\u00f3rios. Poucos se preocupam em criar estrat\u00e9gias de a\u00e7\u00e3o para cada uma das redes e em mensurar os resultados obtidos.
\nNo mundo atual onde prevalece a efic\u00e1cia, o pragmatismo, a rapidez e do padr\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o esf\u00e9rica (onde todos est\u00e3o conectados), esse tipo de exposi\u00e7\u00e3o \u00e9 praticamente in\u00f3cuo sem atingir o p\u00fablico alvo que \u00e9 o empresariado!
\nOs escrit\u00f3rios precisam se atualizar e se aproximar de seu p\u00fablico alvo, usar linguagem direta e objetiva e utilizar as novas ferramentas coerentes com a real situa\u00e7\u00e3o de empresa prestadora de servi\u00e7os jur\u00eddicos:<\/p>\n

– Adotar uma postura de valoriza\u00e7\u00e3o da institui\u00e7\u00e3o de suas caracter\u00edsticas e suas realiza\u00e7\u00f5es.
\n– Lembrar sempre que o alvo \u00e9 o cliente e n\u00e3o a concorr\u00eancia !
\n– Deixar de lado o culto \u00e0 personalidade e \u00e0 individualidade.
\n– Usar ferramentas atuais, ou seja, todas as redes sociais e todos os meios digitais poss\u00edveis. Enquanto no Brasil os escrit\u00f3rios est\u00e3o engatinhando na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, nos EUA a maioria dos escrit\u00f3rios possu\u00ed blogs onde os advogados publicam semanalmente artigos sobre novidades em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. Eles investem tempo para criar conte\u00fado relevante, pois sabem que isso \u00e9 fundamental para a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes.
\nOs escrit\u00f3rios locais est\u00e3o come\u00e7ando agora a realizar a produ\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos e podcasts<\/em> para seu p\u00fablico alvo enquanto l\u00e1 fora os advogados usam outros meios, tais como : Periscope<\/em> (aplicativo usado para fazer transmiss\u00f5es ao vivo via Wi-Fi e 3G \u00a0e compartilhar experi\u00eancias com os seus seguidores); Livestream<\/em> (para divulgar participa\u00e7\u00f5es em eventos ao vivo). Estes s\u00e3o apenas alguns exemplos para ilustrar a defasagem vivenciada pelos escrit\u00f3rios brasileiros que s\u00e3o pouco inovadores e desconhecem novas possibilidades para auxili\u00e1-los na divulga\u00e7\u00e3o de suas atividades.
\nA ajuda de consultoria externa, experiente e isenta das intera\u00e7\u00f5es e relacionamentos internos pode ajudar e muito na gest\u00e3o da imagem, na politica de valoriza\u00e7ao de suas realiza\u00e7\u00f5es e na exposi\u00e7\u00e3o na m\u00eddia especializada e empresarial (principalmente em tempos desafiadores como a atual).
\nJos\u00e9 Paulo Graciotti, \u00e9 consultor e s\u00f3cio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial, engenheiro formado pela Escola Polit\u00e9cnica com especializa\u00e7\u00e3o Financeira pela FGV e especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Conhecimento pela FGV. Membro da ILTA\u2013 International Legal Technology Association. H\u00e1 mais de 27 anos implanta e gerencia escrit\u00f3rios de advocacia – www.graciotti.com.br
\n<\/a>Priscilla Adaime \u00e9 s<\/strong>\u00f3cia da MARKLE Comunica\u00e7\u00e3o e Marketing Jur\u00eddico, jornalista formada pela FIAM\/FAAM, com p\u00f3s gradua\u00e7\u00e3o em Comunica\u00e7\u00e3o, Web e Marketing pela C\u00e1sper L\u00edbero e especializa\u00e7\u00e3o em Jornalismo pela NYU. H\u00e1 mais de 5 anos prestando consultoria para escrit\u00f3rios de advocacia de diferentes perfis.-www.markle.com.br<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

J\u00e1 escrevi em outras ocasi\u00f5es (vejam em https:\/\/br.linkedin.com\/in\/josepaulograciotti) sobre a resist\u00eancia que alguns l\u00edderes de escrit\u00f3rios t\u00eam em reconhecer a verdadeira identidade econ\u00f4mica de seus neg\u00f3cios e que as, antigamente chamadas \u201cbancas\u201d s\u00e3o na verdade empresas de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos. Na minha humilde opini\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 antiga a considera\u00e7\u00e3o tradicional que a atividade da<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/568"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=568"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/568\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":571,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/568\/revisions\/571"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=568"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=568"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=568"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}