{"id":608,"date":"2016-05-12T14:48:22","date_gmt":"2016-05-12T14:48:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/?p=608"},"modified":"2016-05-12T14:48:22","modified_gmt":"2016-05-12T14:48:22","slug":"remuneracao-de-socios-em-escritorios-de-advocacia-as-varias-solucoes-para-a-equacao","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/2016\/05\/12\/remuneracao-de-socios-em-escritorios-de-advocacia-as-varias-solucoes-para-a-equacao\/","title":{"rendered":"Remunera\u00e7\u00e3o de s\u00f3cios em Escrit\u00f3rios de Advocacia : as v\u00e1rias solu\u00e7\u00f5es para a equa\u00e7\u00e3o."},"content":{"rendered":"

\"remunera\u00e7\u00e3o<\/a>Existem dezenas livros a respeito do assunto, mas mesmo assim vou me atrever a escrever alguns pontos muito simples e objetivos (lembrem que sou engenheiro) para que todos possam pensar de maneira r\u00e1pida e pragm\u00e1tica a respeito do assunto.<\/p>\n

Estruturalmente existem duas formas b\u00e1sicas de se remunerar os s\u00f3cios de um escrit\u00f3rio: a mais tradicional \u00e9 a apropria\u00e7\u00e3o do lucro cont\u00e1bil apurado e a sua distribui\u00e7\u00e3o aos s\u00f3cios conforme a participa\u00e7\u00e3o efetiva de cada um na sociedade e a segunda, mais agressiva \u00e9 a remunera\u00e7\u00e3o baseada em crit\u00e9rios de performance. E a\u00ed come\u00e7am os problemas !<\/p>\n

Na primeira forma a dificuldade est\u00e1 em se definir qual \u00e9 exatamente a participa\u00e7\u00e3o de cada s\u00f3cio, visto que escrit\u00f3rios de advocacia n\u00e3o s\u00e3o empresas patrimoniais. O que regularmente tenho dito \u00e9 que o patrim\u00f4nio ou a ativo (usando termos cont\u00e1beis) de um escrit\u00f3rio desce pelo elevador todos os dias e vai para casa, ou seja, se nenhum advogado voltar no dia seguinte o valor daquele escrit\u00f3rio \u00e9 zero (vale apenas o valor obtido da venda de ativos f\u00edsicos existentes que \u00e9 muito pequeno). O valor real de um escrit\u00f3rio est\u00e1 no seu conhecimento acumulado e nas pessoas que o det\u00e9m! A defini\u00e7\u00e3o exata da participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria de cada s\u00f3cio \u00e9 bastante complicada pois, h\u00e1 uma relativiza\u00e7\u00e3o entre cada um em fun\u00e7\u00e3o de experi\u00eancia, tempo de associa\u00e7\u00e3o, clientela, etc. (vamos elaborar mais \u00e0 frente) e extremamente vol\u00e1til, sendo alterada frequentemente em fun\u00e7\u00e3o de fatores pessoais e de mercado.<\/p>\n

A segunda tamb\u00e9m apresenta dificuldades para ser implementada tendo em vista tr\u00eas fatores: i<\/em>.- Consenso entre s\u00f3cios para a defini\u00e7\u00e3o de quais ser\u00e3o os indicadores de performance e seus pesos; ii.-A<\/em> aus\u00eancia, quase sempre, de n\u00fameros e relat\u00f3rios com certo grau de confiabilidade\u00a0 e finalmente e; iii.- <\/em>Qual \u00f3rg\u00e3o interno ou pessoa far\u00e1 a avalia\u00e7\u00e3o (objetiva e tamb\u00e9m subjetiva) dos s\u00f3cios envolvidos !<\/p>\n

Pois bem, tendo colocado as dificuldades, vamos agora \u00e0 tentativa da resolu\u00e7\u00e3o da equa\u00e7\u00e3o! Para a resolu\u00e7\u00e3o de qualquer equa\u00e7\u00e3o, precisamos contextualizar e definir suas premissas, vari\u00e1veis e fatores (elementos n\u00e3o var\u00e1veis).<\/p>\n

As premissas nesta equa\u00e7\u00e3o (que valem para as duas formas citadas anteriormente) s\u00e3o as seguintes:<\/strong><\/p>\n

1 \u2013 Amadurecimento e institucionaliza\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o<\/u>, ou seja, todas as decis\u00f5es operacionais e estrat\u00e9gicas devem ser organizadas e tomadas com profissionalismo, visando a melhor alternativa para o bem e perenidade da institui\u00e7\u00e3o e devendo ser totalmente isentas de egos e interesses pessoais. No meu ponto de vista essa \u00e9 a premissa mais dif\u00edcil \u00a0e poucos escrit\u00f3rios encontram-se geridos desta forma.<\/p>\n

2 \u2013 Afinidade de pensamento <\/u>filos\u00f3fico da organiza\u00e7\u00e3o (que tipo de escrit\u00f3rios queremos ser) e alinhamento de objetivos de curto, m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n

3 \u2013 Firmeza no relacionamento entre s\u00f3cios<\/u>, afinidades morais, \u00e9ticas, de personalidade e principalmente respeito profissional e pessoal (a \u201ccola\u201d que une os s\u00f3cios).<\/p>\n

Os \u201cfatores\u201d dessa equa\u00e7\u00e3o de muitas var\u00e1veis (que s\u00e3o exatamente as participa\u00e7\u00f5es societ\u00e1rias) s\u00e3o os elementos inseridos na equa\u00e7\u00e3o que definem de que forma os s\u00f3cios ser\u00e3o \u201crelativizados \u201c entre si a cada per\u00edodo (normalmente 1 a 2 anos<\/strong>). A t\u00edtulo e lustra\u00e7\u00e3o, cito algumas abaixo e que n\u00e3o devem ser consideradas as \u00fanicas, visto que cada escrit\u00f3rio pode escolher e definir outras dependendo do enfoque que deseja imprimir \u00e0 institui\u00e7\u00e3o. S\u00e3o mostrados dois tipos de fatores , os objetivos, obtidos de relat\u00f3rios gerenciais e cont\u00e1beis e os subjetivos, obtidos das avalia\u00e7\u00f5es ( a ser definida como) de cada s\u00f3cio.<\/p>\n

\u00c9 bom sempre lembrar que para cada causa existe uma consequ\u00eancia e a defini\u00e7\u00e3o do mix de fatures vai determinar a m\u00e9dio e longo prazo como os s\u00f3cios e toda a equipe vais se comportar.<\/p>\n

1 \u2013 Capta\u00e7\u00e3o<\/strong> – Esta provavelmente \u00e9 a mais famosa e mais facilmente obtida em qualquer escrit\u00f3rio, representando a quantidade (em valores) de clientes obtidos por um determinado s\u00f3cio num determinado per\u00edodo.<\/p>\n

2 \u2013 Carteira<\/strong> \u2013 Qual o percentual que cada s\u00f3cio det\u00e9m da carteira total de clientes do escrit\u00f3rio. Para obten\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que se tenha um cadastro correto a atualizado de cada s\u00f3cio e seus clientes.<\/p>\n

3 – Produ\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2013 Qual o valor gerado pelo s\u00f3cio e\/ou por sua equipe em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 gera\u00e7\u00e3o total do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

4 \u2013 Manuten\u00e7\u00e3o –<\/strong>\u00a0Esta provavelmente \u00e9 a menos utilizada e mais dif\u00edcil de se obter. Representa quanto de clientela foi mantida no escrit\u00f3rio (considerando-se aumento, diminui\u00e7\u00e3o ou perda de faturamento).<\/p>\n

5 \u2013 Vis\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong> \u2013 Qual \u00e9 a capacidade de cada s\u00f3cio em interferir e acrescentar insughts positivos na estrat\u00e9gia do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

6 \u2013 Vis\u00e3o econ\u00f4mico-financeira<\/strong> \u2013 \u00c9 a capacidade de cada s\u00f3cio em analisar e compreender todo o funcionamento financeiro do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

7 \u2013 Gest\u00e3o de equipe<\/strong> \u2013 E a afinidade de cada s\u00f3cio em gerir e motivar sua equipe e as pessoas da institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

8 \u2013 Atualiza\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica<\/strong> \u2013 Cada vez mais essa aten\u00e7\u00e3o \u00e0s novidades e tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas se torna importante e imprescind\u00edvel quando se pensa na vida da institui\u00e7\u00e3o num horizonte de 5 a 10 anos.<\/p>\n

9 \u2013 Proje\u00e7\u00e3o externa<\/strong> \u2013 Representada por participa\u00e7\u00e3o em associa\u00e7\u00f5es, entidades, produ\u00e7\u00e3o intelectual e acad\u00eamica de modo a projetar e consolidar o nome da institui\u00e7\u00e3o em determinadas \u00e1reas.<\/p>\n

10 \u2013 Tempo de dedica\u00e7\u00e3o<\/strong> -Representa o tempo que cada s\u00f3cio dedicou da sua vida \u00e0 institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por fim, as var\u00e1veis (a serem encontradas) s\u00e3o as participa\u00e7\u00f5es de cada s\u00f3cio<\/strong> e a equa\u00e7\u00e3o ent\u00e3o montada, ficaria da seguinte forma:<\/p>\n

\"equa\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n

Como j\u00e1 dito anteriormente, em qualquer forma de distribui\u00e7\u00e3o de lucros ou remunera\u00e7\u00e3o de s\u00f3cios seja ela tradicional ou agressiva, a defini\u00e7\u00e3o dos fatores a serem utilizados e seus pesos relativos entre sai v\u00e3o determinar o resultado da equa\u00e7\u00e3o, que em \u00faltima inst\u00e2ncia vai determinar como a institui\u00e7\u00e3o vai de comportar interna e externamente.<\/p>\n

Por fim, toda empresa \u00e9 um organismo vivo que evolui e se molda conforme as intera\u00e7\u00f5es internas e influencias do mercado. Reitero que escrit\u00f3rios n\u00e3o s\u00e3o diferentes e tamb\u00e9m s\u00e3o mutantes ao longo do tempo e isso acaba por inserir na nossa equa\u00e7\u00e3o mais um fator: o pr\u00f3prio tempo. Deve-se sempre ter em mente que a solu\u00e7\u00e3o da equa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 perene e imut\u00e1vel\u00a0 pois, \u00e0 medida que o escrit\u00f3rio cresce ou se adapta a novas condi\u00e7\u00f5es alguns de seus fatores podem e devem ser reavaliados.<\/p>\n

Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o ideal? Qual o per\u00edodo de reavalia\u00e7\u00e3o? Na minha opini\u00e3o, n\u00e3o existem respostas prontas. Cada escrit\u00f3rio deve achar a sua!<\/p>\n

A ajuda de consultoria externa, experiente e isenta das intera\u00e7\u00f5es e relacionamentos internos pode ajudar e muito na resolu\u00e7\u00e3o desse desafio, bem como na defini\u00e7\u00e3o do modelo gerencila e estrat\u00e9gia futura.<\/p>\n

Jos\u00e9 Paulo Graciotti, \u00e9 consultor e s\u00f3cio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial, engenheiro formado pela Escola Polit\u00e9cnica com especializa\u00e7\u00e3o Financeira pela FGV e especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Conhecimento pela FGV. Membro da ILTA\u2013 International Legal Technology Association. H\u00e1 mais de 27 anos implanta e gerencia escrit\u00f3rios de advocacia – www.graciotti.com.br<\/a><\/p>\n

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Existem dezenas livros a respeito do assunto, mas mesmo assim vou me atrever a escrever alguns pontos muito simples e objetivos (lembrem que sou engenheiro) para que todos possam pensar de maneira r\u00e1pida e pragm\u00e1tica a respeito do assunto. Estruturalmente existem duas formas b\u00e1sicas de se remunerar os s\u00f3cios de um escrit\u00f3rio: a mais tradicional<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=608"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":611,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions\/611"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}