{"id":894,"date":"2017-09-18T15:38:24","date_gmt":"2017-09-18T15:38:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/?p=894"},"modified":"2017-09-18T15:38:24","modified_gmt":"2017-09-18T15:38:24","slug":"remuneracao-de-socios-o-modelo-mais-atrativo-e-o-pior-a-longo-prazo-2a-parte","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/2017\/09\/18\/remuneracao-de-socios-o-modelo-mais-atrativo-e-o-pior-a-longo-prazo-2a-parte\/","title":{"rendered":"REMUNERA\u00c7\u00c3O DE S\u00d3CIOS: O MODELO MAIS ATRATIVO \u00c9 O PIOR A LONGO PRAZO! (2a. parte)"},"content":{"rendered":"

\"Remunera\u00e7\u00e3o<\/a>Discutimos no artigo anterior a rela\u00e7\u00e3o entre insatisfa\u00e7\u00e3o financeira de s\u00f3cios versus o desequil\u00edbrio entre valor e remunera\u00e7\u00e3o (gr\u00e1fico ao lado para relembrar) e verificamos que sempre h\u00e1 um conflito entre o que o s\u00f3cio considera ser sua remunera\u00e7\u00e3o correta na sociedade e a realidade.<\/p>\n

Tenho visto v\u00e1rios escrit\u00f3rios que, tentando fugir dessa situa\u00e7\u00e3o potencialmente conflitante t\u00eam adotado uma formula que evita inicialmente esse conflito e \u00e9 bastante atrativo para o crescimento lateral e a incorpora\u00e7\u00e3o r\u00e1pida de novos talentos e aumento da carteira.<\/p>\n

O modelo adotado \u00e9 basicamente o do \u201ceat what you kill simplificado\u201d onde cada s\u00f3cio recebe totalmente o resultado de sua opera\u00e7\u00e3o, contribuindo para a institui\u00e7\u00e3o apenas com a sua parte de utiliza\u00e7\u00e3o dos custos fixos, o chamado \u201coverhead\u201d. Existem algumas varia\u00e7\u00f5es em cima dessa formula b\u00e1sica, onde pode-se remunerar outro s\u00f3cio por capta\u00e7\u00e3o, caso o assunto ou cliente n\u00e3o tenha sido captado pelo primeiro (o chamado \u201cclient fee\u201d ou \u201creferral fee\u201d) e tamb\u00e9m pode-se remunerar s\u00f3cios ou colaboradores por trabalhos realizados por integrantes de outra equipe (por falta de disponibilidade de tempo ou de conhecimento para executar).<\/p>\n

Esse modelo costuma ser utilizado por escrit\u00f3rios novos, pequenos e sem muita proje\u00e7\u00e3o ou reconhecimento no mercado e costuma ser bastante eficiente, quando se trata de atrair novos s\u00f3cios que tenham uma certa carteira de clientes e est\u00e3o descontentes com suas posi\u00e7\u00f5es em outros escrit\u00f3rios. Costuma ser uma forma r\u00e1pida de crescimento e alavancagem nos neg\u00f3cios, pois o discurso da \u201cindepend\u00eancia\u201d, da \u201csinergia\u201d, do rateio simples de custos fixos e da aus\u00eancia de conflitos por participa\u00e7\u00f5es societ\u00e1rias \u00e9 muito cativante!<\/p>\n

Outro modelo adotado (que considero uma varia\u00e7\u00e3o do anterior) \u00e9 o que costuma a ser adotado por escrit\u00f3rios j\u00e1 estabelecidos h\u00e1 certo tempo (n\u00e3o muito), n\u00e3o muito grandes e que j\u00e1 tenham uma certa reputa\u00e7\u00e3o no mercado, normalmente por conta de um ou dois s\u00f3cios mais \u201cseniors\u201d que t\u00eam nomes conhecidos e poder de capta\u00e7\u00e3o. \u00a0Neste caso, tais escrit\u00f3rios j\u00e1 atingiram um n\u00edvel est\u00e1vel de trabalho e crescimento org\u00e2nico, j\u00e1 que seus s\u00f3cios captadores j\u00e1 utilizaram a maior parte de suas capacidades de capta\u00e7\u00e3o em cada uma de suas carteiras.\u00a0 \u00a0O discurso na incorpora\u00e7\u00e3o de novos s\u00f3cios, costuma ser muito parecido com o anterior, ou seja, a independ\u00eancia, o rateio de custos fixos, a sinergia, acrescido da disponibilidade de utiliza\u00e7\u00e3o do poder de capta\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios incorporadores para alavancar as carteiras dos incorporados.<\/p>\n

A diferen\u00e7a desde modelo para o anterior \u00e9 que neste modelo, al\u00e9m do rateio dos custos fixos (overhead), o resultado do faturamento dos incorporados n\u00e3o fica 100% com estes, mas parte disso \u00e9 destinado aos s\u00f3cios incorporadores como uma forma de remunerar os investimentos feitos por estes e tamb\u00e9m por seu poder de \u201cabertura de portas\u201d para os novos neg\u00f3cios prospectados pelos s\u00f3cios incorporados.\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0Costuma ser mais atraente para s\u00f3cios com pouco poder de capta\u00e7\u00e3o, com boa capacidade t\u00e9cnica e com carteiras pequenas.<\/p>\n

A cr\u00edtica que fa\u00e7o e essas duas varia\u00e7\u00f5es do \u201ceat what you kill\u201d \u00e9 que, apesar de serem muito atraentes e desviar do grande n\u00f3 que existe nos escrit\u00f3rios de advocacia que \u00e9 a \u201cralativiza\u00e7\u00e3o\u201d entre s\u00f3cios, apresenta um grande defeito a m\u00e9dio e longo prazos:<\/p>\n

Nos dois exemplos h\u00e1 um forte est\u00edmulo \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de c\u00e9lulas estanques dentro do mesmo escrit\u00f3rio, que \u00e9 extremamente daninho \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de uma cultura institucional e de colabora\u00e7\u00e3o, importantes para a pereniza\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o. Outra consequ\u00eancia gerada pela indiferen\u00e7a e estanqueidade entre essas c\u00e9lulas \u00e9 o desestimulo e a falta de motivadores \u00e0s equipes a longo prazo.<\/p>\n

\"Modelo<\/a> \"Modelo<\/a>Apesar se ser o ponto nevr\u00e1lgico das sociedades de advogados, o processo de \u201crelativiza\u00e7\u00e3o\u201d de s\u00f3cios com a combina\u00e7\u00e3o de avaliadores objetivos e subjetivos, na minha humilde opini\u00e3o, ainda \u00e9 o melhor meio de se atingir o equil\u00edbrio est\u00e1vel entre s\u00f3cios, criar uma institui\u00e7\u00e3o e torna-la perene, equilibrando caracter\u00edsticas individuais como capacidade de trabalho, conhecimento t\u00e9cnico, capacidade de gerenciamento, empreendedorismo, objetivos pessoais, dedica\u00e7\u00e3o e comprometimento e principalmente egos!<\/p>\n

Jos\u00e9 Paulo Graciotti, \u00e9 consultor e s\u00f3cio da GRACIOTTI Assessoria Empresarial, engenheiro formado pela Escola Polit\u00e9cnica com especializa\u00e7\u00e3o Financeira pela FGV e especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o do Conhecimento pela FGV. Membro da ILTA\u2013 International Legal Technology Association e da ALA \u2013 Association of Legal Adminitrators. H\u00e1 mais de 28 anos implanta e gerencia GC em escrit\u00f3rios de advocacia – www.graciotti.com.br<\/a><\/p>\n

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Discutimos no artigo anterior a rela\u00e7\u00e3o entre insatisfa\u00e7\u00e3o financeira de s\u00f3cios versus o desequil\u00edbrio entre valor e remunera\u00e7\u00e3o (gr\u00e1fico ao lado para relembrar) e verificamos que sempre h\u00e1 um conflito entre o que o s\u00f3cio considera ser sua remunera\u00e7\u00e3o correta na sociedade e a realidade. Tenho visto v\u00e1rios escrit\u00f3rios que, tentando fugir dessa situa\u00e7\u00e3o potencialmente<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/894"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=894"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/894\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":898,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/894\/revisions\/898"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=894"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=894"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=894"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}