{"id":1038,"date":"2019-01-14T15:40:45","date_gmt":"2019-01-14T15:40:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/en\/?p=1038"},"modified":"2019-01-14T15:42:16","modified_gmt":"2019-01-14T15:42:16","slug":"fattori-chiave-nella-competitivita-degli-studi-legali","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.jpgraciotti.it\/en\/2019\/01\/14\/fattori-chiave-nella-competitivita-degli-studi-legali\/","title":{"rendered":"Fattori chiave nella competitivit\u00e0 degli studi legali"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Contestualizzando, il mercato legale viene\nbombardato da nuove sfide come mai visto negli ultimi decenni.<\/p>\n\n\n\n

Il\nsignificativo aumento del numero di nuovi e buoni studi legali che si stanno\nformando a causa di divisioni in uffici pi\u00f9 grandi, il pi\u00f9 delle volte\ndeterminato da scontento (finanziario) nel valutare la reale relazione tra il\nvalore del partner per l’azienda e il suo partecipazione effettiva ai risultati<\/p>\n\n\n\n

Il notevole aumento delle pressioni esercitate dai\nconsumatori di servizi legali, che vogliono sempre rendere i costi prevedibili\ne preventivabili e inferiori.<\/p>\n\n\n\n

La presenza di uffici stranieri (nonostante i limiti\nimposti in Brasile), che, con le loro capacit\u00e0 di investimento, le loro\ngestioni pi\u00f9 efficienti, le loro maggiori produttivit\u00e0 ed efficienze, stanno\nlentamente entrando nel mercato.<\/p>\n\n\n\n

Le nuove\niniziative di grandi societ\u00e0 di revisione contabile, che stanno creando i\npropri studi legali, acquisendo altri e facendo posti che in precedenza erano\nriservati a quest’ultimi.<\/p>\n\n\n\n

L’emergere\ndi societ\u00e0 denominate “ADR”, o “Alternative Dispute\nResolution”, offre opzioni pi\u00f9 rapide e meno costose per la risoluzione\ndei conflitti, indipendentemente dalla giustizia e talvolta anche dagli\navvocati.<\/p>\n\n\n\n

Le nuove\ntecnologie che stanno spuntando come funghi che appaiono sul terreno di una\nforesta durante la notte!<\/p>\n\n\n\n

Come\naffrontare tutto questo e rimanere vivi e redditizi nel mercato? La frase di\nDarwin si adatta meglio a questa situazione: “Non \u00e8 la specie pi\u00f9 forte che sopravvive, ma quella che si adatta\nmeglio al cambiamento<\/em>“.<\/p>\n\n\n\n

I due fattori principali che devono essere adattati e migliorati per aumentare la competitivit\u00e0 e la sopravvivenza sono: Governance e Tecnologia!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per Governance, \u00e8 inteso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gestione\nfinanziaria<\/strong> efficiente, ovvero controlli rigorosi e razionali\ndelle spese e dei costi (indipendentemente da chi sta applicando); creazione e\nmonitoraggio del budget in corso; fatturazione effettiva e monitoraggio\ntempestivo dei crediti; politiche di investimento chiare e razionali, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Gestione di talenti<\/strong>, ovvero la comprensione della psicologia motivazionale\ndelle varie generazioni esistenti sotto lo stesso tetto; adozione di un piano\ndi carriera per incoraggiare la meritocrazia; creazione di politiche di\nremunerazione aggressive che incoraggino la produttivit\u00e0; disporre di un solido\npiano di investimenti in formazione e formazione, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Gestione della conoscenza<\/strong>, cio\u00e8, per incoraggiare lo scambio di esperienze tra i\ndipendenti; disporre di metodologie e sistemi in grado di acquisire,\norganizzare, indicizzare e archiviare per uso futuro tutte le conoscenze\n(tacite o esplicite) generate nell’organizzazione; formare personale per\ndepersonalizzazione, uso di conoscenze pregresse, miglioramento e aggiornamento\ncostante.<\/p>\n\n\n\n

Gestione numerica<\/strong> (“BI \/ Analytics”), ovvero adottare una\ngestione basata sui dati e report interni completi e coerenti e informazioni\nstatistiche di mercato distanziate da opinioni e considerazioni senza\nimbasamenti.<\/p>\n\n\n\n

Corporate Governance<\/strong>, ovvero l’adozione di criteri (obiettivi) in grado di\nadeguare il pi\u00f9 strettamente possibile gli importi relativi tra i membri al\nfine di bilanciare l’equazione difficile che relativizza il valore e la\ncompensazione finanziaria.<\/p>\n\n\n\n

Struttura organizzativa e decisionale<\/strong>, ovvero avere un’organizzazione che\nconsenta la rapidit\u00e0 nella definizione di decisioni strategiche e operative e\nun back office capace, competente, ben addestrato e ben remunerato per\nimplementare in modo efficiente le decisioni prese.<\/p>\n\n\n\n

Pianificazione strategica<\/strong>, ovvero, per avere una procedura di valutazione periodica delle indicazioni dell’organizzazione; analizzare le modifiche internamente ed esternamente e apportare le correzioni corrette nella direzione <\/p>\n\n\n\n

Per Tecnologia, \u00e8 inteso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nella gestione del negozio<\/strong>, adottare sistemi moderni e intuitivi che consentano\nl’adozione di tutti gli elementi sopra menzionati, basati sulle informazioni\ngenerate da questi sistemi: ERP, motori di ricerca aziendali, sistemi di\nclassificazione e indicizzazione delle informazioni, sistemi di BI e Analytics\ncon la generazione di dashboard completi e dettagliati su tutti i numeri\ndell’organizzazione e, infine, interrompere la spesa (investendo) denaro sul\nproprio hardware. “Go cloud”!<\/p>\n\n\n\n

Nella gestione della pratica legale<\/strong>, adottare il pi\u00f9 possibile (purch\u00e9 sia\nappropriato alla sua pratica) nuove tecnologie che consentano efficienza,\naumento della produttivit\u00e0 e riduzione dei costi, quali: OCR e analisi del\ntesto per contratti, sistemi automatizzati AI) per le debite diligure e indagini;\nMachine Learning per la generazione di nuovi contratti e documenti e\nautomazione in generale; NLP (Natural Language Processing) per la\ntrasformazione di testo e voce e viceversa, utilizzata per semplificare\nl’interfaccia uomo-macchina (esempio Alexia integrato con il sistema DMS);\nRobot (per la ricerca legale e il reperimento di informazioni in tribunali, ad\nesempio), BigData e \u201cJurymetry<\/em>\u201d per\nanalisi predittive (ad es. Cartolarizzazione \/ monetizzazione di portafogli\nprocedurali); riconoscimento dell’immagine per il secondo fattore di\nautenticazione.<\/p>\n\n\n\n

Il servizio legale sar\u00e0 sempre necessario ed esistente,\nma in un modo diverso a cui siamo abituati. Il futuro ci tiene (per i\nconsumatori di tali servizi): pi\u00f9 accesso, pi\u00f9 facilit\u00e0, pi\u00f9 agilit\u00e0 e meno\ncosti. I fornitori devono solo capire come farlo!<\/p>\n\n\n\n

Jos\u00e9\nPaulo Graciotti<\/em><\/strong> \u00e8 un consulente, autore del libro “Strategic\nGovernance for Law Firms”, (tradotto in diverse lingue e disponibile anche\nnell\u2019edizione italiana dal titolo \u201cLa Governance Strategica degli Studi Legali\u201d\ncurata da FGA, Studio Ferraro Giove e Associati, Cedam), membro di GRACIOTTI\nAssessoria Empresarial, membro di ILTA – International Legal Technology\nAssociation e ALA – Association of Legal Administrators. Da oltre 30 anni opera\nnel mondo dei servizi legali, sia come fondatore che con incarichi di alto\nlivello dirigenziale – <\/em>www.graciotti.com.br<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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